пластинчатые теплообменники
насосы, насосные станции, БТП
насосы, насосные станции, БТП
Москва
Пластинчатые теплообменники, В идеальном мире в домах, больницах и на заводах стоят только те насосные станции, которые проектировщики прописали в рабочей документации. На деле иначе. Когда приходит время закупать оборудование, цены выросли, а сроки поставки такие, что не позволят сдать объект в срок.
В таких случаях поставщики предлагают подобрать новое решение — с альтернативным оборудованием, которое подходит по техническим параметрам, бюджету и срокам поставки.
Замена проектного оборудования становится обычной практикой как для частных, так и для муниципальных организаций. Тем не менее заказчикам сложно решиться на переподбор: они не проходили процесс пересогласования и убеждены, что аналог уступает по качеству оригиналу.
В этой статье собрали информацию, которая поможет представителям монтажных организаций показать заказчику, что пересогласование может быть несложным и безопасным процессом, а клиентам — убедиться в этом самим.
Поводов заменить проектное оборудование обычно два: решение не устраивает по стоимости или по срокам поставки. Снова войти в смету и сдать объект вовремя помогает переподбор и пересогласование.
Часто за переподбором обращаются клиенты, которым важно снизить стоимость оборудования из проекта и уложиться в бюджет. Вот причины:
Устарели цены в смете. Средний «возраст» проекта, который входит в стадию реализации — 3 года.
Вырос курс валюты. Чем сильнее колебания курса, тем актуальнее подбор нового решения.
Просчитали оборудование после заключения контракта. Цены, которые определили «навскидку», не совпадают с реальными.
Решение на альтернативном оборудовании с оптимальными для проекта характеристиками сохранит от 20 до 40% бюджета.
20—40%
можно сэкономить, если подобрать аналоги оборудованию из проекта
Из практики
В Теплопрофи обратилась организация, которая выполняла государственный контракт, — монтировала системы пожаротушения для муниципального заказчика.
В проект заложена станция Grundfos HYDRO MX 1/1 2CR32-2-2 (арт. 98592513) со сметной стоимостью на начало 2020 года — 800 000 рублей. Стоимость проектной станции на момент закупки — 950 000 рублей, но бюджет увеличить было невозможно.
Инженер Теплопрофи предложили решение, которое в итоге клиент согласовал с конечным заказчиком: поставить станцию пожаротушения Hydro GF 2 CR32-2-2 /АВР /Z4 с прежними насосами Grundfos CR 32-2-2. Стоимость установки для клиента составила 697 000 рублей.
Помимо цены сократили и сроки: собрали и отгрузили за 4 недели вместо 10.
| По проекту | После согласования | Выгода | |
| Оборудование | Grundfos HYDRO MX 1/1 2CR32-2-2 (арт 98592513) | Hydro GF 2 CR32-2-2 /АВР /Z4 с прежними насосами Grundfos CR 32-2-2 | Качество и характеристики станции сохранены |
| Сроки поставки | 10 недель | 4 недели | 6 недель |
| Стоимость по смете | По смете — 820 000 ₽, на момент закупки — 940 000 ₽ | 697 000 ₽ | 253 000 ₽ |
После согласования нового решения клиент поставил оборудование на 6 недель раньше
Для технических специалистов
Сэкономить получилось за счёт более низкой стоимости шкафа управления. Важно, что функционал и модификация обоих шкафов одинаковы, а частотные преобразователи Danfoss и Schneider Electric сопоставимы по качеству.
Монтажная организация рада заказать станцию, которая прописана в проекте, но не может из-за длительного ожидания. Срок изготовления часто достигает 4—8 недель, а в сезон увеличивается до 6—10.
Из практики
27 июля в Теплопрофи обратилась монтажная организация с задачей закупить и смонтировать станцию повышения давления для больницы в Иркутской области. В проекте была прописана станция GRUNDFOS HYDRO MULTI-E 2 CME10-02 (арт. 98486751). Срок сдачи объекта через 5 недель — 1 сентября.
Поставить это оборудование вовремя не получалось: срок изготовления станции составлял 6—8 недель без учета доставки.
Инженеры Теплопрофи предложили заменить оборудование в проекте: подобрали станцию на базе насосов Wilo MHI 1602, которые могли отгрузить быстрее всего.
24 августа клиент получил оборудование. Помимо того, что клиент уложился в горящие сроки, он выиграл в цене.
| По проекту | После согласования | Выгода | |
| Оборудование | GRUNDFOS HYDRO MULTI-E 2 CME10-02 (арт. 98486751) | Wilo MHI 1602 | Качество и характеристики станции сохранены |
| Сроки поставки | Ориентировочно — первая неделя октября: 6—8 недель на производство, 2 недели на доставку | 2 недели на производство, ещё 2 — доставка. | Поставка быстрее на 5 недель |
| Стоимость | 5 950 € | 4 630 € |
Экономия 1 320 € |
После согласования нового решения клиент поставил оборудование в срок и сэкономил 1 320 евро.
Для технических специалистов
В новом решении мы отказались от частотного преобразователя на каждом насосе. Задачи по управлению насосами выполняет шкаф управления. Все изменения согласовали с проектировщиком.
Комфортно разделить процесс пересогласования на три этапа и действовать последовательно:
Ниже расскажем о том, как легче пройти каждый из них.
Когда монтажная организация понимает, что без замены проектного оборудования не обойтись, первым делом нужно убедиться, что заказчик и его проектировщик не против переподбора.
Важно уточнить у заказчика (а через него — у проектировщика) какие документы понадобятся для пересогласования. Универсального списка нет. Одному нужно подготовить официальные письма и сравнительные таблицы, другому достаточно звонка.
Кроме этого можно узнать, есть ли у проектировщика требования к насосной станции помимо технических. Например, к производителям насосов или других комплектующих.
Если это не сделать, можно потратить много времени на подготовку нового решения, а в итоге получить отказ.
Уточните у заказчика и проектировщика, готовы ли они к пересогласованию, и какие документы нужны, чтобы принять положительное решение.
В качестве переподбора заинтересованы все стороны: исполнитель, заказчик, поставщик, проектировщик. Никто не хочет сделать работу плохо.
Новая насосная станция должна выполнять свои функции также, как станция из проекта: обеспечивать необходимые напор и расход, иметь достаточный запас прочности, хорошо сработать в случае пожара.
Технические параметры. Поставщик быстро и качественно подбирает замену оборудованию, если у него есть технические параметры проектной насосной станции. Маркировки и артикула недостаточно.
Технические параметры можно найти в проекте или технических условиях. Чтобы сэкономить время, можно сразу отправить все документы поставщику. Инженеры сами найдут нужную информацию.
Помощь в переговорах. Помимо разработки нового решения, полезно привлекать поставщика в качестве технического консультанта:
Подключить поставщика к переговорам — значит сэкономить время и силы всех участников процесса.
Сравнительная таблица. Один из документов, который может попросить заказчик при переподборе, — сравнительная таблица. Её готовит поставщик.
В таблице он указывает значимые технические параметры оборудования и сравнивает по ним проектное и альтернативное решение. Если некоторые из характеристик отличаются, поясняет какое значение это имеет для конкретной задачи.
Для качественного переподбора недостаточно маркировки и артикула станции. Нужен проект.
Из практики
| Параметр для сравнения | Наименование насосной станции | Особенности насосных станций | |
| Насосная станция водоснабжения Hydro Multi-E 2 CRE10-01 | Насосная станция водоснабжения ИСТОК-НС-13,56 м3/ч-0,53 атм-С-2-[CR15-1]-О-R52NСМ | Максимальный напор при расходе 0 м3/час, м вод ст | 14,2 м | 13,6 м | Незначительное снижение напора с учетом полного попадания в рабочую точку не влияет на работу насоса |
| Максимальный расход при напоре 0 м вод ст, м3/час | 15,5 м3/ч | 23 м3/ч | Максимальный расход у станции Hydro Multi-E 2 CRE10-01 не обеспечивает запас для корректной работы насоса при данной рабочей точке |
| Применяемые насосы | Вертикальный многоступенчатый насос CRE10-01 | Вертикальный многоступенчатый насос CR15-1 | Вертикальный многоступенчатый насос CRE10-01 при указанной рабочей точке даже с учетом частотника будет работать на пределе. Этот напряженный режим работы грозит перегревом двигателя и быстрым выходом его из строя. |
Фрагмент сравнительной таблицы, в которой поставщик подробно объясняет отличие технических параметров альтернативного решения от проектных
Некоторые поставщики идут на хитрость: показывают только выгодные параметры, а «ненужные» скрывают. В этом случае поможет проектировщик. Покажите ему таблицы и спросите, какой информации не хватает.
Чтобы поставщик качественно подобрал новое оборудование, отправьте ему технические условия или проект. Привлекайте поставщика к переговорам с заказчиком и проектировщиком, разработке сравнительных таблиц.
Когда поставщик подготовил новое решение, покажите его проектировщику. Последнее слово за ним.
Проектировщик может согласовать его сразу или внести замечания — заменить часть комплектующих на такие, что больше подходят под технические особенности проекта. Если не хотите разбираться в технической части, свяжите проектировщика и поставщика напрямую. Это сэкономит время.
Повторная экспертиза. Переподбор проектного оборудования не обязывает проводить повторную экспертизу, если аналог проектного решения соответствует заданию на проектирование и не затрагивает конструктивные решения. Об этом написано в Градостроительном кодексе (п. 3.8, ст. 49).
Повторная экспертиза нужна в случае, когда в проекте были прописаны не технические параметры, а конкретные производители оборудования.
Отказы. Иногда пересогласовать оборудование невозможно: в некоторых регионах прописаны допускаемые производители, проектировщика не устраивает качество замены или он против по личным причинам.
Отказа можно избежать, если перед началом подбора нового решения обсудить с заказчиком и проектировщиком возможности замены и требования к ней.
Последнее слово в процессе пересогласования — за проектировщиком. Он может согласовать решение сразу или внести замечания. Если не хотите разбираться в технической части, свяжите проектировщика и поставщика напрямую.
Мы подбираем замену насосов и комплектующих проектных насосных станций: анализируем насколько оптимально подобрано оборудование в проекте, а после — предлагаем альтернативное решение.
При подборе учитываем обстоятельства клиента: бюджет, сроки, требования проектировщика. Это возможно из-за того, что мы не привязаны к одному производителю насосов и комплектующих, а сотрудничаем с десятью.
Кроме этого, помогаем пересогласовать изменения: отвечаем на вопросы по расчётам, общаемся с заказчиками и проектировщиками. Пересогласовать решение несложно, так как оно соответствует заданию на проектирование и не требует повторной экспертизы.
Теплопрофи — лидер на рынке теплообменного оборудования в России и СНГ для коммунального теплоснабжения и технологических нужд.
Обращайтесь.
Мы подберем оборудование, которое прослужит долгие годы.
